46岁开始二次创业 三禾总经理方成——一个锅具人的匠心梦

  • 时间:2021-07-22 06:29  来源:未知   作者:admin   点击:

  澳门最快开奖现场结果!与想象中的中国企业家形象不同,方成看起来更像一个大学老师或者说是位优雅的绅士。清爽的平头,干净的皮肤,永远整洁的衬衫西装,细节到袜子的颜色和鞋都无可挑剔。一个46岁的男人却有着30岁的健康身材。他的形象与他手中的产品在一起极其和谐,每个细节都有所思考和准备,精致有质感,如同他的公司三禾做出的每一款产品。

  采访前,三禾的工作人员几次跟我们说,老板是个更爱做事甚过于说话的人。这让我们对也许会面临一次寡言的采访有了心理准备。没想到的是,当谈到三禾的未来和企业目标,方成的话匣子一下子就打开了,如同每一个人谈论起梦想定会滔滔不绝。当多年经营外贸企业的积累和创立三禾自主品牌的梦想相结合,一个锅具人的匠心梦在此刻扬帆。

  “当你看到一个产品,一个商品,背后其实支撑的支点是企业的气质和老板的气质。”和很多已经早早获得事业成功的老总不同,每天上午的9点,方成稳健的身影就已经出现在了公司,他不仅坚持每天9点准时上班,公司的大部分事务都是亲力亲为,每天差不多有超过十个小时的工作量。从三十岁创业开始,已经坚持了十六年。

  “我见不得任何一个细节或者品质的不够好,三禾是我的孩子,是我自己的企业,做好企业是我的使命。在我这里,不够好就是不过关。品质是我,也是三禾的生命。”今年46岁,射手座的方成个性却并不像火象星座那么外向火热,相反他个性低调沉稳,非常注重细节和专注于产品。谈到这一点,他坦承跟他的第一次创业有关。

  方成是宁波人,早年宁波是外贸比较活跃的地区,所以12年前第一次创业是做外贸起家,主要做高端市场的电气配件零件代工,如:松下和韩星。通常情况下,松下这样的知名外企是不会独家采购的,从不信任到建立信任到慢慢变成独家供应商,没有别的诀窍, “没有别的秘诀,也不是因为关系多好,就是我们的东西比别人的东西做的好,质量过关,瑕疵率也最低。”靠过硬的产品品质,方成最终做到中国松下零件独家供应,长达7年之久。

  “这件事让我相信,不论在什么样的商业环境下,不管是代工、外贸还是做自己的品牌,回到产品本身,商品本身品质好,才是真正的持久之道。”

  方成是务实的,在第一次创业大获成功之后,他并没有乐享其中,居安思危的他开始分析市场趋势,在90年代末的时候,方成就预判电子零配件即将到达顶峰,他开始思考一个重要的问题:转型。

  在综合分析市场需求后,方成瞄准了锅具这一产品。因为无论整体经济状况如何,锅具是任何人都需要的生活必需品和耐用品。于是他果断的做了转型,于2004年8月18日,在宁波市成立了三禾厨具有限公司。转战一个新的领域并不容易,当时,有个德国品牌Genius要在国内开发一个新品,检验标准要求整批产品不能超过2个瑕疵品,否则整批拒收,且市场上保证39天无条件退货,如此苛刻的品质要求,最后只有三禾敢接单,且完满的完成了这次合作。好口碑带来了越来越多的客户,三禾拿到了几乎欧洲所有知名品牌的代工单子。2012年,三禾被评为“浙江出口名牌”、“浙江省诚信企业”和“宁波市重大贡献企业”。经历了创业的12年风雨兼程,三禾从一个不知名的生产企业,晋升成国内中高端锅具制造企业前列,不粘锅具的外贸制造出口量比肩苏泊尔、爱仕达。据不完全统计,在意大利,每十户人家中约有五户使用的不粘锅具都是由三禾制造。方成再一次在锅具业获得了成功。

  “有一天我回家,我太太在厨房跟我抱怨,你做了那么多给外国人用的锅,为什么不能给自己家做个能炒菜又不粘的炒锅。老外的锅再好,又不适合做中国菜。”

  太太的话让他他开始思考另一个问题。“中国有着博大精深的饮食文化,而顶级的厨具品牌却都是西方的,三禾这么多年的技术积累和优雅精致的锅具产品,都是为西方人的餐桌服务,这么多优秀的专利技术和产品,为什么不能让中国的老百姓也真正用上一口好锅呢?”

  冲着这么一个理想,他开始准备人生中的第二次创业——创立三禾国内品牌,做一套给中国家庭用的真正中式好锅。

  万事开头难,创立一个品牌并不容易。方成为了“SANHO三禾”储备大量的资金调整企业生产模式、研发能力、营销战略等,前后花了五六年的时间,才真正从工厂代工转为自主品牌。全新品牌策略及形象标识也在2016年年初正式开始了启用。方成的新征途由此展开了,

  “我对财富是知足的,这么多年的外贸生意我已经积累了财富,我也不是追求夸张奢华生活方式的人,我不打高尔夫也不喜欢游艇。赚钱不能称之为理想,三禾这么多年的技术积累,如果不能为中国消费者服务会让我痛心。所以让更多中国人用上一口好锅,这是我也是三禾的新梦想。”

  和很多做外贸赚钱的江浙商人不同,方成从来没有投资过自己工厂本业以外的行业,房地产的繁荣或者资金租赁业的繁荣都不曾让他心动,他真正欣赏的企业家是华为的任正非。他坚信,只有过硬的产品力才是真正市场竞争的法宝,在“严谨品质”与“实用创新”目标下,投入了较大的人力和物力开始研发新产品,一年多的时间,已取得120多项专利认证,其中创新性发明专利3项,实用新型专利12项。在中国的锅具企业中,技术领先稳稳地走在了第一梯队。

  大浪淘沙,大泽龙蛇。中国改革进入深水区,中国的企业也需要不断升级,靠真正的产品实力和品牌力面对新的国际国内市场竞争。我们的国家和民族都希望看到更多的优秀中国企业家挑战自我,完成升级。祝福三禾,一切的努力和汗水会梦想成真。每一个三禾产品进入千家万户的厨房的时刻,消费者们最终能体验到方成作为一个锅具人的匠心。农村自建房安全鉴定公司